/ 人物名片 /

　　周建永：1973年生，浙江青田人，泉州市浙江商會會長，青田縣第九屆政協(xié)委員，起步（中國）兒童用品有限公司總裁，福建起步兒童用品有限公司總裁

　　□商報記者 方家洲 駱靜雨/文  陳曉東/圖

　　在改革開放的大潮中，活躍著這么一群人，他們被稱為可以和猶太商人比肩的群體，是目前國內(nèi)最活躍的商幫，他們就是浙江商人。他們有著“舍得”“敢闖”的精神，以獨到的眼光捕捉商機(jī)，在中國民營企業(yè)的發(fā)展史上譜寫了絢麗的篇章。

　　今天，我們要走近的就是浙商的代表人物之一——周建永先生。從他的身上，我們仿佛看到中國企業(yè)發(fā)展的一個獨特剪影。

　　浙商文化是一座富礦

　　周建永濃厚的經(jīng)商意識，是從小耳濡目染的結(jié)果。周建永在家中排行老三，其父親是商人，而他身邊的長輩們也大多從商。在這樣的氛圍中，商業(yè)經(jīng)營的種子在周建永的心中潛滋暗長，浙商“舍得”“敢闖”的文化因子也滲入到他的血液里。

　　大概受到浙商文化的影響，周建永讀書時數(shù)學(xué)成績一直很好。數(shù)字與商業(yè)意識在他的人生歷程中也烙下了深深的印記。而與這種數(shù)學(xué)天賦相比，他的語文就差了不少。他笑稱，寫作文一直是他最頭疼的事。

　　不過，他平時最大的業(yè)余愛好卻是看書。他喜歡看人物傳記，尤其是稻盛和夫的傳記。他說，“好書能引起思想的共鳴，而且也能從書中獲得借鑒——看看別人是如何辦好企業(yè)的。”

　　年輕人總是對未來充滿期待，周建永也不例外。他從初中開始就勾勒屬于自己的商業(yè)藍(lán)圖。他在大學(xué)期間就開始出來探索市場。不過此時的他只能從學(xué)習(xí)經(jīng)驗開始，經(jīng)驗成了他急需積累的“財富”，而浙商文化就是那經(jīng)驗的“富礦”，他從中獲益良多。

　　善捕契機(jī)贏得先機(jī)

　　積累了幾年工作經(jīng)驗，大學(xué)一畢業(yè)，周建永前往北京朝陽商業(yè)大廈、和平商業(yè)大廈經(jīng)營童裝童鞋。當(dāng)時的童裝童鞋銷售特別可觀，十年下來生意做得風(fēng)生水起。如若是普通人，也許會心滿意足，可周建永卻有著自己的想法。

　　那時“非典”剛過，經(jīng)此一事，很多人對生命有了更深的體悟，周建永回憶說：“有一天我突然意識到，如果有夢想不去追尋，會是多么遺憾啊。”浙商文化的精氣神沸騰了他奮斗的血液，他開始尋找實現(xiàn)夢想新的契機(jī)。

　　機(jī)遇總是屬于有心人。新千年，成人鞋業(yè)正如火如荼地開展著“造牌運動”，安踏、李寧等品牌的成功，也讓周建永發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)——何不也像成人鞋業(yè)一樣締造國內(nèi)甚至世界知名的兒童用品品牌！因為這個時候，兒童用品行業(yè)就像正蹣跚學(xué)步的孩子，格局尚未清晰，國內(nèi)專業(yè)從事兒童用品生產(chǎn)的企業(yè)并不多，有著充足的市場發(fā)展空間。憑借近十年兒童用品的零售經(jīng)驗，周建永看到了進(jìn)軍兒童市場的可行性，他就一頭闖了進(jìn)去，這一闖給他帶來良好的發(fā)展前景。

　　“借雞生蛋”鑄造品牌

　　有了進(jìn)軍方向，還得有自己的經(jīng)營策略。周建永面對的最大挑戰(zhàn)就是當(dāng)時市場上已經(jīng)有幾十家正在塑造品牌的兒童用品公司。如何在晚入市場的前提下，搶得先機(jī)，這是周建永亟待解決的問題。

　　此時，擺在周建永面前的有兩種選擇。一是像其他公司一樣，從頭開始，重新塑造自己的品牌，雖然能塑造出自己的品牌，但周期長，見效慢，而且容易被其他品牌擠壓，這對剛剛起步的公司并不是一件好事。另外一種就是代理運營一個市場上相對成熟的品牌——“借雞生蛋”，這對周建永來說是最優(yōu)選擇，可以通過自己的努力將這個品牌的影響力做得更大。

　　在經(jīng)過一番深思熟慮之后，周建永把目光鎖定“臺灣ABC”童裝。該品牌在華東六省一市有著絕對市場占有率。如何將這個品牌做大做強(qiáng)成了他首當(dāng)其沖的問題。

　　正當(dāng)周建永苦苦思索時，泉州晉江的快速發(fā)展引起了他的關(guān)注。晉江素有中國鞋都之稱，無論是在原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、物流配送等方面，都已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，晉江打造品牌的能力更是讓周建永眼前一亮。當(dāng)時，浙江做貼牌生意已經(jīng)是駕輕就熟，但是品牌意識較為薄弱。他當(dāng)機(jī)立斷，前往晉江創(chuàng)業(yè)，將浙江和泉州的優(yōu)勢糅合一起。2003年他和夫人果斷放棄在北京已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)牧闶郏黄饋淼綍x江，組建ABC運動鞋生產(chǎn)基地。周建永的快速行動讓很多競爭者措手不及。

　　在代理ABC之后，他提出了“垂直整合、鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略也帶來了ABC品牌的成功，也推動了泉州和浙江兩大中國制鞋產(chǎn)業(yè)基地的交流合作。

　　在此期間，他的夫人祁小秋提出了自己的想法。祁小秋喜歡服飾設(shè)計，她覺得自己的品牌應(yīng)該有自己獨特的設(shè)計風(fēng)格，這樣才能形成自己的獨特魅力，能被消費者認(rèn)知。2004年，他們先是把產(chǎn)品設(shè)計外包給公司，次年又開始組建自己的設(shè)計團(tuán)隊，開始形成統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格。

　　彎道超越搶占新商機(jī)

　　2008年，受金融危機(jī)影響，部分商品出口量下降，庫存增多，很多企業(yè)虧損嚴(yán)重，童鞋市場也受到波及。當(dāng)時的兒童用品企業(yè)規(guī)模普遍較小，年產(chǎn)值過億的企業(yè)屈指可數(shù)，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道重合和混合的比例非常高。危機(jī)讓很多企業(yè)措手不及。但危機(jī)中往往蘊含著更大的商機(jī)。

　　周建永認(rèn)為彎道才是超越對手最好的途徑。當(dāng)兒童用品行業(yè)的其他品牌都在為生存顧慮的時候，他看到的是跨越式的發(fā)展。此時，他也創(chuàng)造了國內(nèi)一個反向收購的經(jīng)典案例，一舉將享譽(yù)國內(nèi)兒童用品市場的臺灣ABC品牌收入旗下。在收購之后，周建永開始重新整合所有資源，對ABC品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈進(jìn)行系統(tǒng)整合，加大資金投入，完善“基礎(chǔ)建設(shè)”、“品牌建設(shè)”、“渠道建設(shè)”。

　　為了迅速占位，周建永搶占傳播制高點，與央視少兒頻道、湖南金鷹卡通聯(lián)合發(fā)動宣傳攻勢，使得品牌形象深入人心。正是通過大手筆的廣告策劃、準(zhǔn)確明晰的市場定位、領(lǐng)先一步的產(chǎn)品策略、精耕細(xì)作的渠道策略……ABC在極短的時間里脫穎而出，據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心公布的2009年度全國市場各類商品的品牌銷售統(tǒng)計監(jiān)測信息數(shù)據(jù)，ABC童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩(wěn)居國內(nèi)童鞋市場綜合占有率首位，ABC正式躋身中國兒童用品行業(yè)第一品牌陣營。

　　用心鍛造企業(yè)文化

　　在周建永的帶領(lǐng)下，ABC人本著“用心經(jīng)營愛”的理念，關(guān)注少年兒童健康成長。周建永本人也熱心慈善，公司通過福利院、希望工程、中華少兒基金會等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計達(dá)數(shù)百萬元。并攜手中國少年兒童慈善救助基金會開展“希望之履ABC中國行”，成為騰訊公益“新年新衣”項目戰(zhàn)略合作伙伴，為數(shù)以萬計的孩子們送去愛的溫暖。被全國婦聯(lián)、中國兒童少年基金會授予“中國兒童慈善獎——突出貢獻(xiàn)獎”榮譽(yù)稱號。

　　周建永認(rèn)為精神上的幫助、心靈上的指導(dǎo)更為重要。為此，ABC曾攜手感動中國的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動中國十大人物——李麗女士等杰出人士舉辦多場心理疏導(dǎo)、勵志成長的公益演講。

　　周建永也努力將這種“大愛”投入到對員工生活的關(guān)心和對合作伙伴事業(yè)的幫助。熱心的他還牽頭組建了泉州市浙江商會，為促進(jìn)兩地的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮橋梁和紐帶作用。不過周建永并不滿足于當(dāng)前的業(yè)績，他還有更遠(yuǎn)大的夢想，“我想有一天，能夠站在世界的高度來看中國兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，我想能有一天讓世界兒童鞋服行業(yè)向中國看齊。”

　　周建永就像他所喜愛的稻盛和夫一樣，把積極工作當(dāng)作生活中最重要的成分，即使成為“空中飛人”，每周往返浙江和泉州兩地，但他依然堅持自己的夢想，追求不止。

　　初見周建永是在今年1月19日泉州市浙江商會的成立大會上，當(dāng)時的他在茶歇間被各路記者團(tuán)團(tuán)包圍，面對記者一個接一個的提問，他始終面帶微笑，親切溫和地回答，語速輕緩，但句句實在。這位謙遜溫和的會長，當(dāng)時給媒體的印象，著實是一位厲害的實干家。

　　此次約見，周建永依然是一身正裝，給人嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的感覺。當(dāng)攝影記者為他拍照時，他側(cè)身站立，雙手抱在胸前，眼神堅定，仿佛眼前是一片寬闊的大洋。在他身上，我們感受到了一位新泉商特有的敏銳而果敢的創(chuàng)業(yè)精神。

　　商報記者：是什么吸引您來泉州發(fā)展事業(yè)？

　　周建永：我是2003年來到泉州晉江的，當(dāng)時，中國童鞋市場競爭格局尚未成熟，市場仍存在很大的挖掘空間，而泉州有良好的發(fā)展契機(jī)。作為中國的鞋都，泉州晉江無論是在原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、物流配送等方面，都已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備完善的配套設(shè)施和大量優(yōu)秀的人才儲備。我認(rèn)為，皮鞋在溫州，運動鞋必須在晉江，因此整合了溫州皮鞋和晉江運動鞋的優(yōu)勢資源，提升了ABC童鞋的競爭優(yōu)勢。很快憑借豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，ABC童鞋迅速在全國各地打開市場通路，并取得不錯的銷售業(yè)績，我便扎根泉州，經(jīng)營這份事業(yè)。　　

　　商報記者：金融綜合改革試驗區(qū)落地泉州，對此，您有何建議？

　　周建永：金融綜合改革試驗區(qū)的落地，帶來了極大的政策利好，為廣大中小企業(yè)融資提供了歷史性的機(jī)遇，也為在泉的浙商和會員單位提供了絕佳的發(fā)展平臺。浙江商會成立大會上，六大銀行為商會授信600億就是對商會在泉州“二次創(chuàng)業(yè)”的極大支持。目前，浙江大廈已經(jīng)在洽談中，我們將統(tǒng)一政策，引進(jìn)一些大企業(yè)，利用商會這一平臺，使大家互動起來。我們還將在這期間開展小額貸款業(yè)務(wù)，這種小額貸款的利潤爆發(fā)力更大。有了銀行和企業(yè)間更好的合作，浙江商會在泉州的發(fā)展將更富激情、更加順利。我想，與全國多個地方如浙江、廣東諸地相比，泉州的力度可以更大，步伐可以邁得再快一些。　　

　　商報記者：泉州和浙江都是國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地方之一，作為在泉州的浙商代表，您覺得閩商和浙商有什么共通點嗎？

　　周建永：我認(rèn)為首先閩商和浙商同樣有一種相互兼容的胸懷。再者，閩商和浙商都有一種開拓進(jìn)取、敢闖敢拼的膽識，還有一點也是我認(rèn)為最具代表性的一點就是“抱團(tuán)”精神，讓1+1大于2！也正是這種精神把我們聚集起來，成立了泉州市浙江商會。“團(tuán)結(jié)互助，誠信共贏”是我們商會的宗旨。