九牧、中宇、本科等南安一線水暖廚衛(wèi)品牌早早地就開展了以“3·15”為主題的各類促銷活動(dòng)，鉚足了勁在產(chǎn)品宣傳上下工夫。今年“3·15”大戰(zhàn)，這些大品牌已經(jīng)由線下蔓延到線上。

與大品牌高調(diào)迎戰(zhàn)“3·15”截然相反，牧野等中小品牌此番則顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。自覺品牌競(jìng)爭(zhēng)力有限，它們極力避開這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。

大品牌線上線下迎戰(zhàn)

幾天前，華盛集團(tuán)結(jié)束了新一輪的終端培訓(xùn)活動(dòng)，一場(chǎng)無(wú)煙戰(zhàn)爭(zhēng)——“3·15”促銷活動(dòng)也隨之拉開。華盛集團(tuán)品牌部經(jīng)理陳駿告訴記者，這些接受培訓(xùn)的銷售經(jīng)理不日將前往各大片區(qū)，進(jìn)行銷售指導(dǎo)。

“3月是年后的第一個(gè)促銷季，各總代理、分銷商都有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要到位。”據(jù)陳駿介紹，2月下旬開始上班以來(lái)，華盛·漢舍衛(wèi)浴就已經(jīng)開始為“3·15”做活動(dòng)策劃。目前這一活動(dòng)已啟動(dòng)。

除華盛集團(tuán)外，九牧、中宇、福泉、本科等企業(yè)都有不同力度的優(yōu)惠活動(dòng)。

3月初，在經(jīng)過多番籌備后，九牧廚衛(wèi)股份有限公司在全國(guó)各大專賣店開啟“品質(zhì)3·15你消費(fèi)我買單”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間至24日;中宇也啟動(dòng)了為期一個(gè)月的“品質(zhì)家園愛在身邊”服務(wù)月活動(dòng)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人品牌部經(jīng)理全偉杰介紹，中宇今年主打“服務(wù)”主題，致力于服務(wù)和品牌建設(shè)。

在各大水暖廚衛(wèi)企業(yè)醞釀“3·15”促銷“殺手锏”之際，包括宏浪、中宇、九牧在內(nèi)的多家水暖廚衛(wèi)企業(yè)也紛紛加入電商大戰(zhàn)。

高調(diào)迎接“3·15”電商促銷大戰(zhàn)的宏浪，為網(wǎng)民準(zhǔn)備了“三八劍指三一五”砸金蛋領(lǐng)取現(xiàn)金券活動(dòng)，現(xiàn)金券可在15日當(dāng)天折現(xiàn);中宇則稱“3·15”電商專場(chǎng)3折起包郵，在11日至25日活動(dòng)期間，全場(chǎng)單筆滿315元可參與抽獎(jiǎng);九牧表示，此次“3·15”投入不少資源，推出網(wǎng)上家裝節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。

諸如此類的促銷活動(dòng)也出現(xiàn)在美標(biāo)衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等企業(yè)的網(wǎng)上商城。

據(jù)介紹，從2010年的9.36億元到2011年的33.6億元，再到2012年的191億元，淘寶商城雙十一活動(dòng)銷售額創(chuàng)造了一個(gè)輝煌的神話。尤其是九牧去年雙十一近3000多萬(wàn)元的銷售額，激起了南安眾多衛(wèi)浴企業(yè)掘金網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的念頭。越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上掀起了爭(zhēng)奪消費(fèi)者、搶占訂單的電商大戰(zhàn)。

中小品牌低調(diào)冷對(duì)

“3·15”促銷大戲已經(jīng)拉開帷幕，業(yè)內(nèi)人士叫好聲一片，但不少中小水暖品牌則低調(diào)得多，并沒有大的促銷活動(dòng)。

盡管去年“五一”“十一”宏浪的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)秦先生卻對(duì)促銷持保守態(tài)度。秦先生透露，每逢促銷節(jié)點(diǎn)，各大商家都在做促銷，促銷力度不大的話，不足以吸引客戶，而力度太大，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)削薄，甚至虧本。“有時(shí)是不得不做。”秦先生無(wú)奈地說(shuō)。

與秦先生一樣，牧野(福建)集成衛(wèi)浴有限公司銷售經(jīng)理黃錦坤也有類似的看法。黃錦坤認(rèn)為，當(dāng)一線品牌集中在“3·15”進(jìn)行促銷時(shí)，二三線品牌不適宜進(jìn)入，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，同時(shí)也沒有足夠的資金來(lái)支撐促銷。“我們實(shí)行的是‘反季節(jié)’銷售。4月份牧野衛(wèi)浴可能會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間段舉行一次促銷活動(dòng)。”黃錦坤說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品作為一種耐用品，市場(chǎng)有限，只有當(dāng)消費(fèi)者在有需求的時(shí)候才會(huì)選擇購(gòu)買，頻繁的促銷還會(huì)讓消費(fèi)者形成“無(wú)促不買”的心理。

“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)促銷都很疲乏了，如果不是特別大的讓利很難引起他們的興趣。”黃錦坤說(shuō)。

雖然線下各大商家力度不一、時(shí)間不同，大部分知名水暖企業(yè)都在追隨天貓“家裝節(jié)”的腳步，但今年的銷售情況似乎沒有去年火爆。

九牧相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至目前，雖然九牧的銷售額還是名列前茅，但其業(yè)績(jī)并不能與去年的“雙十一”相比。“11月11日，網(wǎng)民已經(jīng)形成了這個(gè)定勢(shì)，早早就等在電腦前準(zhǔn)備搶購(gòu)。但是3月沒有這樣一個(gè)宣傳推廣力度的‘人造節(jié)’，大家的關(guān)注度肯定會(huì)比較低。3月的家裝節(jié)只舉辦了幾屆，影響力不足以與雙十一抗衡。”

“電子商務(wù)雖然是大勢(shì)所趨，但現(xiàn)在大家都還是在摸著石頭過河。”秦先生說(shuō)。

在采訪過程中記者了解到，雖然各大商家在努力尋求節(jié)日為產(chǎn)品造勢(shì)，但他們也再三強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)才是企業(yè)的立足之本，做促銷的目的是為了擴(kuò)大品牌影響力，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。