近年來，越來越多青年人投身創(chuàng)業(yè)大潮。據(jù)了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵產業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創(chuàng)業(yè)就業(yè)的文件。優(yōu)厚的政策扶持，奠定了青年創(chuàng)業(yè)的基礎。

在紀念五四運動100周年大會上，習近平總書記強調，各級黨委和政府、各級領導干部以及全社會都要關注青年愿望、幫助青年發(fā)展、支持青年創(chuàng)業(yè)。

近年來，越來越多青年人投身創(chuàng)業(yè)大潮。據(jù)了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵產業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創(chuàng)業(yè)就業(yè)的文件。優(yōu)厚的政策扶持，奠定了青年創(chuàng)業(yè)的基礎。記者就此采訪了來自不同行業(yè)的多位青年，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，一起分享他們在創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣。他們成功的模式或許不可復制，他們遭遇的挫折也許不會雷同，但他們經歷的一切或許可以給有志創(chuàng)業(yè)的年輕人帶來有益啟發(fā)。 □本報記者 陳靈 王麗虹

創(chuàng)業(yè)故事

他們或從零起步，或放棄穩(wěn)定的工作，投身創(chuàng)業(yè)熱潮，憑著一股韌勁和干勁，終于闖出屬于自己的一片天。用他們的行動，很好地詮釋著“不經風雨，怎么見彩虹。”

被騙被罵沒錢付房租 從零起步咬牙不放棄

深夜里，燈滅，獨自躺在床上，眼睛卻閃著光。放棄工作，決定從零開啟自學陶藝之路時，當時26歲的晉江姑娘施小清興奮得失眠了。她沒有料到的是，過后不久，她會陷入各種各樣的“泥潭”中，又整夜整夜睡不著覺。

2014年9月，她瞞著家人辭去做了6年的早教機構工作，告別平靜、安逸的生活，“越來越覺得這不是我想要的，可能骨子里就不想做個平凡的人。”

機緣巧合下，她與陶藝結緣，漸漸瘋狂地愛上陶藝。經朋友介紹，她到德化的陶瓷廠走訪、學習，買了泥巴，網(wǎng)購了拉胚機，開始自學陶藝，包括后期的修胚、上釉、燒制都是邊做邊學。2015年4月1日，26歲生日這天，她租到晉江市區(qū)一商場二樓僅6平方米的小攤位，算是送給自己一份重要的禮物，正式走上創(chuàng)業(yè)之路。

每天來一個客人，周末多一兩個，每個月差不多能收支平衡——創(chuàng)業(yè)前，她想象中的未來很美好;創(chuàng)業(yè)后，現(xiàn)實中的重重打擊令她一度想放棄：周一到周五，可能一個客人都沒有，每天的支出卻像流水一般;遭廣告公司騙錢，被房東催討房租，無奈向朋友借錢應急;沒有按時燒制出成品，被客人罵哭;做兼職貼補生活，不斷縮減休息時間……

半年后，因為窯無處可放，她只好向家人坦白，將窯放到龍湖老家。每次要燒制時，打包好成品再搭公交或打車載回家。她苦笑道，那段時間每天都垂頭喪氣，睜眼閉眼都是錢，家人、朋友都勸她放棄，她也開始懷疑自己的決定。

最困難的時候，轉機出現(xiàn)了，兩位客人成了她的合伙人。“有了團隊，不再孤身一人，看到了曙光。”2016年初，她們在安海開了店，盡管每日來回奔波依舊十分辛苦，可終于嘗到贏利的甜頭。后來，因理念發(fā)生分歧，她獨立出來，放棄商場攤位的模式，決心用心經營一家店鋪。2016年11月，她位于五店市的陶藝店正式對外營業(yè)。

如今，不僅是小朋友、年輕人喜歡來感受陶藝，爺爺奶奶輩也來體驗，還有不少外地游客受吸引，停留在她的小天地。“回想起過去的種種經歷，一切都是值得的。”她笑著說，成功也不是永久的，未來還會出現(xiàn)其他困難，路還很長。

抓準市場需求 走“專”“精”之路

奔走于山林之間，每日與蟲子打交道，致力于病蟲害防治，還原生態(tài)平衡——南安人梁智生與蟲相伴的日子，粗略算來已有近20年。他還是福建農林大學植物保護專業(yè)大三學生時，就跟隨導師、國際生物防治知名專家黃建教授，到洛江仙公山做馬尾松害蟲的生物防治項目，自此與病蟲害防治結下緣分。大學畢業(yè)后，他的每份工作幾乎都與蟲子有關。

2015年8月，他辭掉工作，創(chuàng)建了一家林業(yè)科技公司。在項目的選擇上，他做了一番考慮。“最好緊跟政府決策，抓住市場的熱點、需求點。”2016年，原國家林業(yè)局(現(xiàn)國家林業(yè)和草原局)發(fā)文推廣100項林業(yè)科技成果項目，將福建農林大學的專利技術“APF-I型系列誘捕器及誘劑”列為推廣之一重點推廣之一，他根據(jù)深耕此領域積攢的信息和經驗，先行一步簽下該項目的代理合約，在省內開展這項業(yè)務。

同時，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，有關防治天牛害蟲的天敵昆蟲——花絨寄甲，在2015年實現(xiàn)了工廠化生產。工廠化生產意味著低成本、高產量的供貨能力，具備市場推廣價值。他抓住機遇，于2016年7月成立另一家生物防治技術公司，簽下了該項目在福建省的總代理權。

“每座山、每片樹林都不同，因此天敵昆蟲產品的釋放操作方案并不是一成不變的。害蟲的天敵釋放時間、數(shù)量，以及天敵昆蟲的成活率、能否產卵、能否孵化下一代從而建立種群等，都需要技術支持。”他說，他需要到實地采集數(shù)據(jù)，選擇適宜的投放點，由科研團隊反復進行實驗室研究，做出方案后，還需培訓、指導當?shù)毓ぷ魅藛T，并持續(xù)提供后續(xù)服務。

為進一步提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷提升和研發(fā)新技術新產品，他與福建師范大學泉港石化研究院簽訂“產學研”合作協(xié)議，將成立“南方天敵繁育與應用工程技術研究福建分中心”。在他看來，要做就要做專、做精，絕不能做“投機取巧”的事，如此才能在創(chuàng)業(yè)之路上穩(wěn)穩(wěn)地走下去。

不顧親朋好友反對 辭去教職選擇創(chuàng)業(yè)

在很多人眼中，幼兒園老師是一份很穩(wěn)定的工作，可10年前，23歲的吳鐘鴻不顧家人和朋友的反對，毅然辭掉了這樣的工作，選擇當時很少人聽說過的兒童經紀人行業(yè)，創(chuàng)辦了自己的工作室。經過多年打拼，她從單打獨斗到有了自己的運營團隊，并創(chuàng)立了自己的教育品牌，公司規(guī)模不斷擴大?；叵肫鸲嗄陙淼膭?chuàng)業(yè)經歷，她對記者說，“我真的很喜歡孩子，也想給她們不一樣的東西，因為真正喜歡，才能一路堅持下來。”

2007年9月，吳鐘鴻從幼師專業(yè)畢業(yè)，隨后進入泉州一家公辦幼兒園當老師。一次偶然的機會，她看到班上一名孩子出現(xiàn)在深圳一本雜志上，孩子時尚的造型讓她眼前一亮。這讓她第一次了解到兒童經紀人這樣的職業(yè)，對這個行業(yè)產生了強烈的好奇心。2009年暑假，她在網(wǎng)上找到深圳一家兒童經紀公司，利用暑假只身一人前往該公司咨詢和學習。學習一段時間后，她到廈門租了一間出租房，通過所加的媽媽QQ群，發(fā)布招募培訓信息，隨后陸續(xù)有家長給孩子報了名。她利用自己所學的專業(yè)知識，對孩子進行形體、禮儀培訓。

“那年9月份幼兒園開學，我發(fā)現(xiàn)自己沒辦法兼顧兩邊，做兒童經紀人和培訓是我真正喜歡的東西，我決定辭職。”吳鐘鴻回憶，當時她把辭職的事告訴家人，遭到家里所有人的反對，“爺爺奶奶都是退休教師，他們發(fā)動所有親人勸說我放棄創(chuàng)業(yè)念頭。當時心里不是沒有動搖，但經過深思熟慮，我還是決定堅持做自己喜歡的事。”

2010年底，她回到泉州開辦工作室。當時為孩子們找到更多展示機會成了她最頭疼的事。午夜時分她輾轉反側，思考哪里可以集中性見到一些商家，突然她靈機一動，廣交會上不是云集了很多企業(yè)嗎?2011年春季廣交會，她帶著自制的宣傳冊，找到童裝展區(qū)，挨個向企業(yè)介紹自己。從那時起，她慢慢打開了渠道。

創(chuàng)業(yè)難點

創(chuàng)業(yè)的浪潮不斷影響著年輕人，很多人希望趁年輕時闖一闖。真正創(chuàng)業(yè)時會遇到哪些挫折?記者通過采訪，總結出創(chuàng)業(yè)者會遇到的主要困難。

家人好友不支持

家人、好友不支持，是擋在青年創(chuàng)業(yè)者面前的第一道難關。吳鐘鴻選擇辭職創(chuàng)業(yè)時，遭到了家人和好友的強烈反對。好在父母比較開明，在她的勸說和堅持下，并保證可以承擔創(chuàng)業(yè)失敗的后果，最終贏得他們的同意。在遭遇創(chuàng)業(yè)初期的挫折時，施小清的家人和朋友也紛紛勸她放棄陶藝，“堅持不一定能成功，但不堅持一定會失敗。”

資金缺乏發(fā)展吃力

初始資金匱乏，可以說是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大難題。“支出往往會超出預算，要準備好至少能支撐前半年虧損的資金。”施小清說，自己當時完全憑著一股勇氣在闖，因為資金問題碰了不少壁。

經驗不足銷售渠道窄

并不是所有創(chuàng)業(yè)者都像梁智生那樣選擇專業(yè)對口的老本行，如果從零開始接觸新的領域，可能因經驗不足而多走彎路，銷售渠道的拓寬也會因此困難重重。“失敗的經驗也很寶貴，通過不斷積攢、分析失敗經驗，才能漸漸成長、成熟，學會改變。”施小清說。

吳鐘鴻創(chuàng)業(yè)之初，手上的企業(yè)資源很少，但她并沒有灰心，對招收的每一個孩子都認真對待，憑著良好的口碑，獲得家長支持并自發(fā)介紹生源給她。為拓展企業(yè)資源，她獨自前往廣交會尋找客戶，成功打開局面，同樣憑借著良好的服務，獲得了一個又一個客戶。

創(chuàng)業(yè)建議

對于想創(chuàng)業(yè)，抑或是正在創(chuàng)業(yè)路上摸索的年輕人，前人的經驗多多少少能帶來啟發(fā)。3位年輕創(chuàng)業(yè)者都根據(jù)自身經歷，給出了自己的建議。

選擇熱愛或擅長的領域

“最好選擇自己真正感興趣的領域，沒有熱愛的支撐，很難堅持。”施小清的雙手始終通紅，原來她會陶泥過敏，至今晚上睡覺時仍需戴手套，擔心睡眠中無意識地撓破雙手。

梁智生則是以多年來積攢的經驗為基礎，開拓自己的事業(yè)版圖，因為擅長，所以得心應手。“生活和情懷是兩回事，年輕人創(chuàng)業(yè)要量力而行，切忌盲目沖動。要從實際出發(fā)，找準自身定位，從自身資源、特點等方面入手，考慮自己適合做什么再行動。”吳鐘鴻表示。同時，她建議，創(chuàng)業(yè)青年要對市場進行充分的考察，這樣才能減少實踐中的風險與損失。

做詳盡計劃和最壞打算

“創(chuàng)業(yè)前最好做好市場調查，找準目標客戶定位，盡量做一份詳盡的計劃書，囊括人工、設備等每一個細節(jié)。”施小清說，“走一步看一步”的模式千萬不可取。做完計劃后，現(xiàn)實不可能完全按照設想實現(xiàn)，必須學會吸取經驗、隨機應變。

吳鐘鴻在成立教育公司前，并沒有盲目投入大量資金，而是選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步前進，“年輕人初次創(chuàng)業(yè)，不要一下子投入大量資金，在創(chuàng)業(yè)前要做好最壞打算，做好可能創(chuàng)業(yè)失敗的心理準備。”

密切關注市場和政策動態(tài)

深知權威和正規(guī)在行業(yè)里的重要性，梁智生早在創(chuàng)業(yè)之前，便時時關注政府政策動態(tài)，捕捉市場需求點。

記者采訪中，不少創(chuàng)業(yè)者建議，可多了解相關行業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)扶持政策，但他們也提醒，不要盲目跟風，畢竟創(chuàng)業(yè)扶持政策的作用是“錦上添花”，不建議因為某種政策而跟風投資創(chuàng)業(yè)。

持續(xù)“充電”增強創(chuàng)新意識

現(xiàn)在，施小清仍保持每年至少出去“充電”兩次的習慣，她會到江西景德鎮(zhèn)鉆研陶藝，到“北上廣深”等一線城市感受最新的變化，再不斷創(chuàng)新、完善陶藝店的項目，“如果視野禁錮在小小的店鋪里，不能給客人帶來新鮮感，一味等客人上門，就難以長久。做生意就像做人，不要一成不變，而是要以更好的服務為客人提供更好的感受。”

梁智生也在不斷考慮如何為公司提供更好的技術保障和創(chuàng)新動力，除了聘用專業(yè)人才，他還努力爭取與高校研究院進行“產學研”合作。

創(chuàng)業(yè)扶持

最近，我市先后制定了《泉州市鼓勵產業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創(chuàng)業(yè)就業(yè)的文件，大力扶持青年人才來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

符合條件的對象 最高可獲30萬元貸款

近日，我市出臺《泉州市鼓勵產業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實施意見(試行)》，從創(chuàng)業(yè)扶持、環(huán)境優(yōu)化、住房保障等方面鼓勵產業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

資金扶持：對在泉首次創(chuàng)辦小微企業(yè)或從事個體經營并正常經營6個月以上的畢業(yè)5年內高校畢業(yè)生，給予5000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼。對經評審認定、符合條件的大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，給予最高不超過10萬元的資金扶持。對具有發(fā)展?jié)摿蛶ь^示范作用突出的初創(chuàng)企業(yè)經營者參加高層次進修學習的，按每人最高l萬元標準給予補助。對符合創(chuàng)業(yè)擔保貸款申請條件的高校在校生及畢業(yè)5年內的畢業(yè)生，貸款額度最高30萬元。

支持符合條件的各類吸納高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的科技企業(yè)孵化器申報參評省級、國家級科技企業(yè)孵化器，按規(guī)定給予最高不超過100萬元的資金補助。支持各類創(chuàng)業(yè)孵化基地建設，符合條件的給予最高不超過100萬元的補助，獲評省級、國家級創(chuàng)業(yè)孵化基地的按規(guī)定給予補助。

稅收優(yōu)惠：對持《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》中符合條件的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生從事個體經營的，在3年內按每戶每年12000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的增值稅、城市維護建設稅、教育費附加、地方教育附加和個人所得稅。對符合條件的小型微利企業(yè)，按規(guī)定落實小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。對月銷售額和營業(yè)額不超過10萬元(季度銷售額和營業(yè)額不超過30萬元)的增值稅小規(guī)模納稅人暫免征收增值稅。

優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目 給予補助和貸款貼息

近日，共青團泉州市委牽頭制定《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》(以下簡稱《措施》)，從設立青年人才創(chuàng)業(yè)服務中心、鼓勵青年人才來泉創(chuàng)業(yè)就業(yè)等八個方面，聚焦青年創(chuàng)業(yè)人才需求敏感點，激發(fā)青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造活力。

支持青年人才創(chuàng)業(yè)，做好服務是基礎?！洞胧访鞔_，我市將為青年創(chuàng)業(yè)人才提供工商注冊、政策解讀、信息咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓等日常輔導。除此之外，還將以政府購買服務方式，引入第三方運營商，創(chuàng)建青年創(chuàng)業(yè)服務云平臺，為青年創(chuàng)業(yè)人才提供產業(yè)行業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)項目展示、創(chuàng)投融資眾籌等“一站式”信息服務。

成長性好的優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目，初創(chuàng)時期便可獲得政府支持?！洞胧诽岢觯⑶嗄耆瞬艅?chuàng)業(yè)項目庫，每年遴選20家左右科技含量較高、發(fā)展?jié)摿^大、年產值增速25%以上的初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)項目，由市人才工作專項經費給予每個項目10萬元—50萬元補助，并可按泉人社〔2018〕313號有關規(guī)定給予貸款貼息。屬重大高新技術項目或產業(yè)鏈緊缺急需項目的，可“一事一議”予以支持。