人物名片：洪我議 三威龍(福建)服飾織造有限公司董事長(zhǎng)、石獅青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

人物印象：擁有敏銳的洞察力，迅速找到自己的市場(chǎng)定位。敢于創(chuàng)新，在市場(chǎng)逐漸飽和的時(shí)候積極尋找突破口。誠(chéng)信行天下是他的人生信條。

既為之 必悅而為之

上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)校畢業(yè)之后，洪我議曾有過(guò)一段北漂的生活。從小對(duì)衣服感興趣的他，義無(wú)反顧地選擇了服裝行業(yè)。在北京工作幾年，洪我議不僅學(xué)習(xí)了制衣的技術(shù)，還交了許多業(yè)內(nèi)的朋友。

“既然踏進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，就希望自己能在這個(gè)行業(yè)里有所作為。”1998年，洪我議回到石獅。1999年，在家人和朋友的幫助下，洪我議在湖東辦了一個(gè)小型服裝加工廠(chǎng)——三威龍服飾。雖然只有12臺(tái)平車(chē)跟一個(gè)簡(jiǎn)陋的廠(chǎng)房，但這對(duì)于洪我議來(lái)說(shuō)是個(gè)嶄新的開(kāi)始，是自己放手一搏的寶貴機(jī)會(huì)。

洪我議認(rèn)為，這是一個(gè)擴(kuò)張壯大自己的好機(jī)會(huì)。在洪我議與員工的共同努力下，一年后，這個(gè)簡(jiǎn)陋的小加工廠(chǎng)遷到附近的標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房里，兩年后，員工增招至一百多人。

幾年后，傳統(tǒng)的服裝加工廠(chǎng)利潤(rùn)低，洪我議決定轉(zhuǎn)型自己做開(kāi)發(fā)，并且接一些外貿(mào)訂單。“那時(shí)候經(jīng)常自己送貨到凌晨五點(diǎn)”，回憶起工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的那段時(shí)光，洪我議表示，雖然苦累，但更堅(jiān)定了自己把服裝這條路走到底的決心。

遷廠(chǎng)寶蓋 二次創(chuàng)業(yè)

2011年，三威龍遷廠(chǎng)到石獅寶蓋工業(yè)區(qū)。此時(shí)石獅的男裝市場(chǎng)趨于飽和，洪我議在一次出差中偶然發(fā)現(xiàn)戶(hù)外男裝的市場(chǎng)空缺。于是他目光瞄準(zhǔn)戶(hù)外市場(chǎng)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

洪我議就此創(chuàng)建了一個(gè)品牌——喜登吉普。雖然此前有過(guò)一些開(kāi)發(fā)新款的經(jīng)驗(yàn)，但戶(hù)外男裝對(duì)于洪我議來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)完成，洪我議就通過(guò)各種渠道把新品打入市場(chǎng)。

聚力電商 眾志成城

本著“集眾人之力，成眾人之事”的想法，洪我議把喜登吉普自己沒(méi)涉及的品類(lèi)分給其它廠(chǎng)家來(lái)做。隨著時(shí)間的推移，喜登吉普這個(gè)品牌逐漸在市場(chǎng)上火熱起來(lái)。為了避免授權(quán)給不同商家，而帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格不一的情況而影響品牌口碑，洪我議對(duì)所有被授權(quán)方進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)限制，并對(duì)每一件樣衣進(jìn)行備案。在發(fā)現(xiàn)有類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)提出建議，避免同質(zhì)化產(chǎn)品上市導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等情況。“只有在源頭進(jìn)行引導(dǎo)，才能在保證對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格監(jiān)管范圍之內(nèi)，規(guī)避潛在的多方風(fēng)險(xiǎn)，塑立品牌形象。”目前，喜登吉普涉及的品類(lèi)已經(jīng)包括針織、牛仔、鞋、箱包等。

質(zhì)優(yōu)價(jià)低不打價(jià)格戰(zhàn)

近年來(lái)，電商價(jià)格戰(zhàn)的亂象層出不窮，低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅給廠(chǎng)商帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)消費(fèi)者也是一種傷害。而洪我議始終堅(jiān)持不參與這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，甚至為此遭到同行的質(zhì)疑、嘲諷。面對(duì)一件件跟自己辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)雷同的衣服，洪我議卻不慌不忙。“我們盡量降低利潤(rùn)，接受廣大消費(fèi)者。別人仿得了我們的樣式，仿不了我們的功能，仿得了我們的功能，仿不了我們的價(jià)格。所以堅(jiān)持下去，消費(fèi)者會(huì)決定誰(shuí)才是最后的贏家。”

戶(hù)外+功能

洪我議認(rèn)為，服裝+健康事業(yè)會(huì)是未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。所以，在研發(fā)的過(guò)程中，洪我議經(jīng)常給衣服加入一些功能。如發(fā)光、發(fā)熱等。2013年的海博會(huì)上，洪我議自主研發(fā)的一款發(fā)熱沖鋒衣吸引眾人眼球。

誠(chéng)信的回饋

秉承“誠(chéng)信行天下”的原則，洪我議與客戶(hù)做生意講誠(chéng)信，談感情。“我覺(jué)得大家在一起做生意都是朋友，是緣分。遇到困難大家都互相幫忙。”在2014年的時(shí)候，洪我議工廠(chǎng)的廠(chǎng)庫(kù)不慎著火，許多合作多年的生意伙伴得知消息后都主動(dòng)關(guān)心工廠(chǎng)生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)很多供應(yīng)商就送了布料過(guò)來(lái)，問(wèn)我還缺什么就給我補(bǔ)什么，讓我不能停止生產(chǎn)。”供應(yīng)商和客戶(hù)的關(guān)懷都令洪我議頗為感動(dòng)，這也是他多年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)建立起來(lái)的信任。

衣食住行衣為先，洪我議說(shuō)，服裝有很多人在經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)幾乎飽和。想要生存就必須明確自己的市場(chǎng)定位，找到市場(chǎng)的縫隙，加強(qiáng)創(chuàng)新，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。三威龍每年高投入的研發(fā)也證明了洪我議創(chuàng)新的決心。

創(chuàng)業(yè)二十年心無(wú)旁騖，專(zhuān)注男裝。洪我議在每個(gè)“短平快”的考驗(yàn)中勝出，牢牢守住自己的一方“凈土”。