日前，福建訊網(wǎng)網(wǎng)絡科技股份有限公司舉行創(chuàng)立大會，牽手星達鞋材、琪爾特、德爾激光等鞋業(yè)龍頭企業(yè)，億邦動力網(wǎng)、清谷信息、正點國際傳媒等電商明星企業(yè)，宏山資本、瑞贏投資等實力資本機構簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此舉預示著深耕14年的訊網(wǎng)網(wǎng)絡，正順勢加速構筑鞋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。享有“國字號”頭銜的訊網(wǎng)網(wǎng)絡坐擁幾十萬計供應商，連接數(shù)百萬鞋業(yè)從業(yè)者，已經(jīng)成為業(yè)界互聯(lián)網(wǎng)權威資訊媒體。“構建鞋服產(chǎn)業(yè)電商生態(tài)圈，對今后鞋行業(yè)的發(fā)展價值巨大、至關重要。根據(jù)現(xiàn)有基礎規(guī)模與市場前景，訊網(wǎng)有望打造出一個千億級體量的平臺。”泉州市電商協(xié)會會長、福建訊網(wǎng)網(wǎng)絡科技股份有限公司掌舵人王冬竹的愿景正在一步步實現(xiàn)。

資本權威人士介紹，一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值取決于其對產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)降本增效是否獨具效用、商業(yè)模式是否成熟，以及未來發(fā)展空間有多大。“訊網(wǎng)網(wǎng)絡旗下的環(huán)球鞋網(wǎng)、中國訊網(wǎng)、美料APP，兼具成熟的商業(yè)模式、廣受認同的經(jīng)濟價值和廣闊的發(fā)展空間，正進入價值爆發(fā)和展現(xiàn)期。”訊網(wǎng)網(wǎng)絡副董事長黃建福博士對環(huán)球鞋網(wǎng)的發(fā)展前景作了嚴謹、系統(tǒng)的評估，對于公司將引領國內(nèi)新一輪B2B平臺發(fā)展充滿信心。(王宇靜/文)

匠心：14年深耕

與阿里同獲“國字號”嘉獎

“訊網(wǎng)網(wǎng)絡的14年，是跨界融合、開放創(chuàng)新、務實拓展、成績斐然的14年。”王冬竹把訊網(wǎng)取得的成績更多地歸功于當年的初創(chuàng)者林文佳、涂榮標。

14年前，兩位來自德化的年輕人更早地讀懂互聯(lián)網(wǎng)，懷著利用互聯(lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)“突圍”的夢想，創(chuàng)辦了訊網(wǎng)。“開始時并不順利，很需要外力的支持。”林文佳回憶當年頗有感慨。與此同時，身處傳統(tǒng)行業(yè)的王冬竹頂著“縫紉線王”的頭銜，憑借著過硬的技術和誠信的理念，成為眾多發(fā)展中鞋企品牌的合作伙伴，已然成為業(yè)界翹楚。一邊是初出茅廬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，一邊則是傳統(tǒng)制造業(yè)中的成功人士，機緣巧合走到了一起。2007年，對市場有著充分敏感性的王冬竹看中了訊網(wǎng)網(wǎng)絡助力實體產(chǎn)業(yè)升級的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯，毅然投資訊網(wǎng)網(wǎng)絡，開始逐步從傳統(tǒng)行業(yè)邁進互聯(lián)網(wǎng)新藍海。這一步看似邁得有點大，但是王冬竹強調趨勢、講求誠信的作派沒有變。

夠專注、夠執(zhí)著的訊網(wǎng)網(wǎng)絡秉承匠心精神，不忘初心，一步步走來，一步步強大。如今的訊網(wǎng)已經(jīng)收獲了五項國家級榮譽，與阿里巴巴、生意寶、京東等一起連續(xù)三屆六年榮獲國家級電子商務示范企業(yè)。“這是福建省唯一、鞋行業(yè)唯一獲此殊榮的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”業(yè)界人士介紹說，為此他們經(jīng)常成為同行及其他地區(qū)從業(yè)者的學習目標，此前更是成為區(qū)域代表型企業(yè)受到國家領導人的視察。獲得與幾大綜合平臺齊名的肯定主要也得益于不斷地創(chuàng)新發(fā)展，不斷孵化項目，完善平臺功能。十幾年來，訊網(wǎng)完成了多個維度的躍升：從最初服務B端的環(huán)球鞋網(wǎng)到服務C端的淘鞋網(wǎng)，從PC端的平臺到手機端“美料”APP的嫁接;從鞋材上的線、布及鞋機設備的各項采購，國內(nèi)各大品牌的線上銷售端，再到國內(nèi)、國際市場上中國鞋品牌的渠道打造;從“全球每十雙鞋有六雙產(chǎn)自泉州”的泉州制造產(chǎn)業(yè)到全國范圍包括成都、廣東等其他鞋重要制造基地的對接。訊網(wǎng)網(wǎng)絡立足鞋產(chǎn)業(yè)，覆蓋全球線上線下融合的鞋產(chǎn)銷生態(tài)鏈體系架構已然成型。

信心：協(xié)作共榮 掌握大數(shù)據(jù)領跑鞋產(chǎn)業(yè)升級

“訊網(wǎng)網(wǎng)絡的壯大，是客戶信任、伙伴協(xié)作、朋友支持、互榮互助的結晶。”在王冬竹看來，企業(yè)最大的價值便是來自于發(fā)展過程中獲得的各方助力。“互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，并不是以你現(xiàn)有的規(guī)模多大、生產(chǎn)力多少來衡量價值，而是以其商業(yè)模式的優(yōu)劣，以其平臺的流量活躍度及前景來評定價值。”業(yè)界知名投資人說，投資互聯(lián)網(wǎng)需要有長遠的眼光及足夠的耐心。根據(jù)保守估計，訊網(wǎng)網(wǎng)絡現(xiàn)已擁有數(shù)億市值，只要依據(jù)其現(xiàn)有的平臺規(guī)劃，價值或將呈幾何式增長。基礎好、模式佳，符合國家供給側改革的產(chǎn)業(yè)升級需求，這便是訊網(wǎng)獲得眾多投資者青睞的主要原因。

如今，已經(jīng)成熟運行多年，環(huán)球鞋網(wǎng)已經(jīng)擁有產(chǎn)業(yè)上中下游5萬供應商超30萬品類資源數(shù)據(jù)，“這個數(shù)字每天都在更新”;剛剛上線的手機端“美料”成為市場新寵，已經(jīng)吸引了不少用戶注冊使用;依附在環(huán)球鞋網(wǎng)下的權威鞋產(chǎn)業(yè)資訊發(fā)布業(yè)已成為業(yè)界重要的方向標。

“最近我們在跨境電商服務及手機端都有不俗的表現(xiàn)。”王冬竹很滿意于當下的作戰(zhàn)團隊。從0到1的努力他們花了十余年，接下來就是要看1至100的裂變發(fā)力了。郭賽軍，17年的鞋產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，今年初加盟訊網(wǎng)大家庭，開始幫助數(shù)以百計的國內(nèi)鞋品牌，在國際市場上尋找展示的舞臺。“短短幾個月，銷售量翻了數(shù)倍。”他說，這一切都與訊網(wǎng)雄厚的數(shù)據(jù)基礎相關。“只要一下載‘美料’APP，無論你是買方還是賣方，都可以輕松地通過拍照、搜索等簡單操作找到你想要的鞋材料貨源，實現(xiàn)了產(chǎn)銷無縫對接，也解決了此前鞋企采購員四處打聽鞋材所耗費的時間與精力。”林文佳說，“我們的每步棋都不是倉促上馬的，都是經(jīng)過論證及提前時間準備的，不打無把握的仗。”美料APP早在兩年前便提上議程，當時訊網(wǎng)在服務鞋企時發(fā)現(xiàn)，越來越多的智能移動工具在實際應用中缺乏產(chǎn)業(yè)實際應用功能的落地，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中對于此類的需求卻顯得分外迫切，為此他們開啟了移動平臺研發(fā)從電腦端到手機端，建立閉合式產(chǎn)銷一體化訊網(wǎng)網(wǎng)絡的互聯(lián)體系。

另據(jù)了解，此前由訊網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)起的“中國鞋業(yè)交易平臺”啟動儀式上，來自全國五省六地區(qū)的鞋制造基地代表齊聚泉州，其行業(yè)的凝聚力已不容小覷。在此之前，訊網(wǎng)更是主導組織召開了四屆泉州電商峰會，阿里集團、當當網(wǎng)、京東、蘇寧等高管紛至泉州。“四場峰會吸引了數(shù)千人次的關注，相關線上同步信息的點擊量更是高達幾十萬。”訊網(wǎng)網(wǎng)絡資訊部負責人說，因為夠關業(yè)，夠權威，立足于服務產(chǎn)業(yè)，發(fā)布前沿鞋信息的“鞋網(wǎng)資訊”也已成功“粘住”了數(shù)以萬計的用戶。

“我們一直圍繞著客戶的需求，不斷細化、優(yōu)化每個節(jié)點。”王冬竹說，比如成熟的環(huán)球鞋網(wǎng)旗下又分別打造了兩款產(chǎn)品：鞋信通和鞋商寶。其中，“鞋信通”是一款鞋業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷工具，旨在幫助企業(yè)快速建立線上營銷終端，已有會員商家34905家，產(chǎn)品數(shù)量超過32萬件;“鞋商寶”是專業(yè)解決品牌線上推廣和招商合作的工具，目前環(huán)球鞋網(wǎng)已收錄品牌3155個，成功幫品牌商家開出47492家加盟店。“鞋商寶”為品牌找到了更精準的加盟客戶，目前已經(jīng)有874個品牌在這里開拓了眾多加盟商。基于十余年來累積的交易數(shù)據(jù)，訊網(wǎng)還推出了鞋業(yè)供應鏈大數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，可幫助從業(yè)者動態(tài)了解近年來成品鞋、制鞋材料及輔料、制鞋機械設備的交易走向。“立體式大數(shù)據(jù)對于助力產(chǎn)業(yè)的重要作用已越來越受到關注”。

“數(shù)據(jù)將是未來經(jīng)濟生活的主要內(nèi)容。”電子商務交易技術國家工程實驗室主任、晉江市政府專家顧問團成員柴躍廷此前便十分認可訊網(wǎng)網(wǎng)絡用數(shù)據(jù)搭基礎，以服務完善平臺建設，開垂直供應鏈整合先河的做法。善于把握產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、懂得分析數(shù)據(jù)、了解數(shù)據(jù)的轉化，將成為未來傳統(tǒng)企業(yè)升級的重要依托。數(shù)據(jù)庫從某種程度上看，已然成為經(jīng)濟基礎設施，終將滲透到經(jīng)濟的各領域各環(huán)節(jié)。從這個意義上分析，我們身邊還蟄伏著若干個阿里巴巴或京東。“互聯(lián)網(wǎng)正進入再造新的‘獨角獸’的全面繁榮時代”，業(yè)界應該有更多像訊網(wǎng)網(wǎng)絡這般注重單品類、重度垂直的專業(yè)平臺，如此才能形成百花齊放的態(tài)勢，也才能為未來經(jīng)濟的新繁榮創(chuàng)造更優(yōu)越的條件。

雄心：戰(zhàn)略融資

共創(chuàng)“經(jīng)緯鑄球 閉環(huán)生態(tài)”

說到訊網(wǎng)網(wǎng)絡的未來，訊網(wǎng)人不但有信心更有雄心。“因為有了對的人、對的模式、對的時機，訊網(wǎng)的未來不只停留在助力產(chǎn)業(yè)升級，更可以實現(xiàn)誠信共榮的大事業(yè)。”王冬竹胸有成竹地說，訊網(wǎng)網(wǎng)絡的未來，是著眼高端、創(chuàng)新嬗變、整合資源、構建生態(tài)的無限空間。

支撐訊網(wǎng)無限未來的底氣主要來自于持續(xù)14年的穩(wěn)健經(jīng)營、目前位于鞋行業(yè)B2B第一位置的發(fā)展卡位，以及今年以來他們獲得的三方面創(chuàng)新助力。首先，由于前景可期，訊網(wǎng)吸引了眾多專業(yè)高端人才，包括業(yè)界知名人士黃建福博士、經(jīng)驗豐富的財務總監(jiān)謝建華、在阿里巴巴任職多年的技術負責人林招達等，整個企業(yè)的人才團隊更具含金量堪稱“黃金圣斗士”組合。“管理層形成更具戰(zhàn)斗力的矩陣。”他說，林文佳、涂榮標擁有多年從業(yè)經(jīng)驗值，執(zhí)行力堪稱一流;黃建福博士的戰(zhàn)略創(chuàng)新及把控能力始終值得信賴;謝建華的加盟有助于建立以財務為中心的上市企業(yè)經(jīng)營管理體系。其次，訊網(wǎng)今年改制成立了多個事業(yè)部，包括海外事業(yè)部、美料APP事業(yè)部，他們還組建了廈門技術研發(fā)中心，專注于優(yōu)化平臺運作的各項研究。第三便是推進新三板掛牌，引入戰(zhàn)略投資者，尋找具有共同價值觀的資本助力。

這些措施，進一步完善了戰(zhàn)略及經(jīng)營方向。提及上市之后，企業(yè)還有什么目標時，王冬竹不假思索地說：“上市只是開始，并非結束。”在他眼里，上市不僅意味著可以拿到資金更好地發(fā)展，更意味著企業(yè)必須經(jīng)得起市場的推敲，必須對得起每位支持者。“出水才見兩腿泥”，上市更是考驗企業(yè)含金量的時刻。“同時也將更接近訊網(wǎng)想營造的誠信社會環(huán)境的發(fā)展愿景”。

用互聯(lián)網(wǎng)的手段，締造一個人人自覺自律的誠信和諧社會是訊網(wǎng)網(wǎng)絡的理想，此前由于信息不對稱，由此也為失信培養(yǎng)了土壤。今后通過訊網(wǎng)及其他各大平臺的數(shù)據(jù)積累，令人們的過去成為一種烙印，有了這樣的約束，無論在消費還是就業(yè)方面都會自然生成評價體系，因此自律的誠信氛圍便將有望最終形成。“公開透明的信息共享，可以讓人們自覺凈化誠信環(huán)境”。

在提及股份公司成立后的具體發(fā)展規(guī)則時，訊網(wǎng)高管達成了共識：

進一步完善現(xiàn)代化管理體系，推出內(nèi)部員工的股權激勵計劃，把訊網(wǎng)網(wǎng)絡打造成一個筑巢引鳳的平臺;實施技術、運營、人力資源、資本等四大創(chuàng)新戰(zhàn)略，實現(xiàn)“經(jīng)緯助球，閉環(huán)生態(tài)”的戰(zhàn)略目標。何謂“經(jīng)緯鑄球，閉環(huán)生態(tài)”呢?相關人士解釋稱，其本質即緊扣幫助企業(yè)降低成本、拓展市場、塑造品牌等價值需求，打造環(huán)球鞋網(wǎng)、美料APP、中國網(wǎng)訊等產(chǎn)品矩陣，打通鞋行業(yè)上中下游企業(yè)及產(chǎn)品這一用戶“經(jīng)線”，建立資訊媒體、在線交易、供應鏈金融、數(shù)據(jù)服務這一業(yè)務“緯線”，經(jīng)緯立體式互聯(lián)，構建鞋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，最終致力于成為國內(nèi)第一的鞋業(yè)全鏈條B2B電子商務平臺運營商。

業(yè)界人士認為，近期創(chuàng)立大會的召開，無疑標志著訊網(wǎng)網(wǎng)絡經(jīng)過14年的扎實經(jīng)營，正式換上了一雙加速快跑的“好鞋”，乘著B2B引領產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的風口，在鞋產(chǎn)業(yè)全鏈條B2B電子商務平臺領域進一步深度耕耘。

據(jù)《2015年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，其中B2B電商交易額占了13.9萬億元。B2B平臺的商業(yè)模式，正從信息平臺轉化為電子交易平臺，又將逐步向綜合服務平臺演進。

與B2B商業(yè)模式不斷演進相呼應的，電商平臺的經(jīng)營理念也正發(fā)生轉變，必須以平臺+中小企業(yè)的模式來重構產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。“我們訊網(wǎng)正在朝這個方向努力，希望能成為國內(nèi)鞋行業(yè)B端服務的‘獨角獸’。”王冬竹表示，目前，訊網(wǎng)網(wǎng)絡正啟動戰(zhàn)略融資計劃，與優(yōu)秀投資團隊共同打造和分享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精彩與價值。