每年10月下旬至12月中下旬，永春蘆柑迎來了采摘的季節，而眼下正值這一時節。與往年不同的是，今年許多種植戶走上了采摘游的路徑，通過微信傳播模式，從等待收購商登門，轉變為迎接消費者入園。減去中間環節，擺脫盈利金字塔的底端，增加了農戶的收益。 □本報記者 黃文珍

蘆柑喜迎大豐收

昨日，在永春縣墘溪村懿椿果園，近30畝的蘆柑園內，空氣中彌漫著清新的果香。

“今年是蘆柑生產大年，果實增產了不少。”外山鄉蘆柑種植戶鄭偉雄承包該片蘆柑林已有5年之久，去年蘆柑收成有300多擔，今年大約能增收200多擔，增幅約67%。

今年蘆柑普遍豐產。記者在老林蘆柑園里，同樣見到了豐收的場景。果農林成土經營這片近10畝，擁有將近400棵蘆柑樹的果園已有10年之久。“鋤草、平整地塊，施用農家肥;同時，注意節點進行果園作業，雨天施肥、晴天灑藥等;此外，平日注重修理果樹，所以每年果實的收成都不錯。”林成土笑著告訴記者，每年的大果率都能達80%左右，再加上遇上今年的水果大年，產量也從去年的5萬多斤增加到今年的6萬多斤。

采摘游增收近三成

作為國家地理標志保護產品之一的永春蘆柑銷路自然不愁，通過外貿走出國門，或經由批發商銷往北上廣深等大城市。但是一些果農覺得與其坐等收購商上門收果，甘居盈利鏈條的末端，不如剪去中間環節，直面消費者，實現銷售利潤的最大化，一些蘆柑園自主采摘游由此應運而生。

在老林的蘆柑園里，晉江人小郭和他的朋友正提著一大袋新鮮采摘下來的蘆柑從園里鉆出來。“我們是經過永春客戶的介紹，得知了這里的蘆柑可以自己采摘，便來采過一回。”小郭與記者攀談起來，一來，可以吃到正宗的永春蘆柑;二來，可以散散心，呼吸果園新鮮空氣;三來，還可以自己動手體驗一把采摘樂趣，挺好的。

林成土告訴記者，從去年開始嘗試蘆柑采摘游，靈感來源于兒子的同學。“去年蘆柑產季時，兒子帶上同學來果園采蘆柑，看著他們自己采果開心的樣子，再聯想到葡萄等其他水果都興起采摘游，便萌生了蘆柑采摘游的想法。”

入園費15元，蘆柑不按規格一律售價4元，市民還可以邊采邊吃，林成土這一模式一經打響，效果不錯。“往年收購價再高，也不可能賣到4元。蘆柑按照等級可分為大果、中果和小果。去年，每斤收購價從1元到3元不等。”林成土坦言，去年，一部分蘆柑做外貿，一部分蘆柑運到公路邊上零售之外，其余都用于采摘游了。“短短20天時間吸引了2000多人前來采摘，去年蘆柑的銷售達15萬元左右，比前年增收了3萬元左右。”

作為蘆柑園采摘游首個吃螃蟹者，林成土嘗試的成功吸引了眾多果農加入到這一行列中來，鄭偉雄便是其中的一員，“到目前為止，已有500多人次來園中采果了。”

“今年外山鄉有六七戶果農都采用了采摘游模式。”永春縣外山鄉副書記鄭東生告訴記者。

微信傳播引來大量客流

“來這里采摘蘆柑的多數是泉州市區、晉江、石獅、廈門、福州等城市中人。”鄭東生說，遠離城市的蘆柑采摘園之所以能夠吸引大量客流，得益于智能移動通訊工具的發展，果農多是通過微信朋友圈傳播的方式，引來了客源，換成時髦的說法，這也是互聯網+的一種方式吧。

與果農林成土剛一見面，他便遞上了一張名片。名片上，手機號碼一欄，用括號標注了“微信”二字，旁邊便是一個二維碼。掃一掃進入“老林家的蘆柑園”發現，朋友圈里滿是蘆柑園采摘的相關信息，包括交通、蘆柑長勢、到市民采摘游現場場景、再到農家樂等。

“我們都是通過微信朋友圈將采摘的信息傳遞出去，真沒想到微信傳播的力量如此之大。”林成土難掩驚喜，特別到了周末，蘆柑園里漫山遍野都是前來游玩采摘的市民，在過去的兩個周末里，已經接待了1000多人。

從蘆柑采摘游，又延伸到了農家樂。“周末來采摘的人多是拖家帶口，一般上午來，下午走，中午午餐怎么解決，于是就想到了農家樂。”林成土說，每人餐費10元，農家飯菜便能吃到飽，到了周末，由于人多，要吃農家樂的，還必須提前預約呢。