“以前只知道自己在家種花賣花，哪知道還可在網(wǎng)上賣花。”“花卉基地里僅用一臺電腦就能賣花，但這網(wǎng)上賣花到底好不好，能賺錢不?我們農(nóng)民都不懂。”日前，永春縣部分花企、花農(nóng)帶著對花卉電商的疑問，參加了永春花卉電商專場培訓(xùn)，試圖尋找新的銷售市場和融資渠道。

□本報記者 王宇

實習(xí)生 王凱琳

花農(nóng)“觸網(wǎng)” 遇物流難題

多年來，蓬湖花農(nóng)呂輝耀的花卉種植基地仍沿襲傳統(tǒng)銷售模式。“主要客戶都是自己出去走訪或者經(jīng)朋友介紹到基地，由于營銷覆蓋面小、客戶來源渠道單一、經(jīng)濟不景氣等原因，三年前基地的收入還有十幾萬元，今年到目前僅為三萬元左右。”呂輝耀說。

綠達(dá)花卉基地負(fù)責(zé)人尤清喜是眾多花農(nóng)網(wǎng)商中的一員，雖然銷售渠道拓寬了，但“觸網(wǎng)”后物流配送成本高一直困擾著他。從事花卉養(yǎng)殖工作已有15年，種植面積130多畝，尤清喜說，“兩年前基地剛接觸電商時，收入達(dá)四五十萬，許多外地客商通過網(wǎng)絡(luò)了解基地，并到花卉基地參觀考察，直接下單的也挺多。但由于外地路途遠(yuǎn)，這幾年電商物流運輸讓我們投了太多錢，最后利潤也降低了，2015年上半年收入僅有十多萬。”

“結(jié)合省內(nèi)外花木電子商務(wù)案例，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)花農(nóng)接觸花木電商零售時都會遭遇類似的幾個難題。”泉州師范學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院副教授陳火全分析，一方面由于花木產(chǎn)品季節(jié)波動大，供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)分工尚未得到合理配置;大多數(shù)花木屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品質(zhì)不穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客差評率高。另一方面是花木行業(yè)經(jīng)營高度分散，不少花農(nóng)、花企缺乏集約化和規(guī)模化，企業(yè)化管理和品牌建設(shè)的程度低，進(jìn)而產(chǎn)生與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后準(zhǔn)備不足的情況。

可嘗試制訂行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)

“根據(jù)花農(nóng)提出的客戶來源半徑小的問題，花卉協(xié)會已經(jīng)推出閩南花木網(wǎng)，針對花農(nóng)對電商銷售不了解、多數(shù)花農(nóng)對電腦操作不熟悉的特點，幫助花企、花農(nóng)把花木具體信息上傳到網(wǎng)站上，發(fā)布相關(guān)圖文信息，包括品種、價格、庫存，通過這種方式樹立產(chǎn)業(yè)品牌，聚集人氣和擴增客戶流量。”永春縣花卉協(xié)會副會長潘金山介紹。

“盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，對接國內(nèi)大型物流企業(yè)。”陳火全表示，永春縣花卉行業(yè)可嘗試做兩方面突破，一方面可推動當(dāng)?shù)鼗ɑ軈f(xié)會、龍頭花卉企業(yè)嘗試牽頭制訂花卉行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，物流方面就有希望自建配送鏈或者與其他大型物流快遞公司合作，推出專用的花卉配送服務(wù)，把眾多花農(nóng)花企的運輸費用降低。另一方面，花卉行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化靠近，運輸起來損失就會非常小，產(chǎn)品質(zhì)量和包裝也會得到很大改善，進(jìn)一步完善后還可以滿足顧客個性化需求。

多渠道融資滿足花企需求

“自籌資金有限，從前我們從銀行貸款需要找三個擔(dān)保人，很不方便。”除銷售渠道單一之外，融資渠道少也是困擾花農(nóng)擴大經(jīng)營規(guī)模、提升種植水平的主因之一。潘金山介紹，“一般個體花農(nóng)一年需要資金在10萬-20萬元之間，經(jīng)營花卉基地的花農(nóng)資金投入量可達(dá)到幾十萬或上百萬元，本地龍頭花企的投入則在百萬元甚至數(shù)百萬元。”

此前，由永春花卉行業(yè)龍頭企業(yè)籌集200萬元牽頭成立了“花卉行業(yè)擔(dān)?；?rdquo;，為會員貸款提供評估和增信服務(wù)。郵儲銀行永春支行行長張仲儀說，“擔(dān)?；馂榛ㄞr(nóng)增信，今年上半年永春郵儲銀行已累計向花農(nóng)和花企發(fā)放52筆1097萬元貸款，基本能滿足中小花農(nóng)的資金需求。”

在花卉基地前期投資中，尤清喜第一年向永春郵儲銀行貸款20多萬元，隨后都是自掏腰包進(jìn)行投資，目前整個基地總投資已達(dá)100多萬元。隨著這兩年永春花卉行業(yè)逐漸壯大，花農(nóng)、花企經(jīng)營規(guī)模日漸擴大，“花卉行業(yè)擔(dān)保基金”滿足了中小花農(nóng)貸款需求。“目前，我們通過花木網(wǎng)平臺與銀行合作建立融資渠道，滿足經(jīng)營規(guī)模較大的花農(nóng)花企的需求，種植大戶經(jīng)營規(guī)模達(dá)30畝以上或年產(chǎn)值達(dá)到100萬元以上，就可根據(jù)相關(guān)條件從銀行獲得貸款。”