泉州網-泉州晚報訊(本報記者 殷斯麒 張沼婢)淘寶電商如火如荼，低門檻、小投入、大平臺等優勢成為不少創業者的首選。然而近年來國內電商競爭日趨激烈，市場逐漸飽和，利潤空間則越來越小。泉州一批大學生另辟蹊徑，開始試水跨境電子商務，做起了外國“海淘族”的生意。

旺季月營業額逾10萬元

又是大學生找工作高峰期，對于泉州師院大四學生葉宏堅和他的小伙伴來說，就業是輕而易舉的事情。他們的貝多網絡公司即將注冊成立，瞄準的正是近年來風生水起的跨境電商領域。

“去年7月才開始嘗試做，現在平均每個月訂單有七八萬元人民幣，旺季訂單數額超過10萬元。”葉宏堅喜滋滋地告訴記者，不過半年時間，他們在北美最大的移動終端電商平臺WISH的網店業務量已經初具規模，利潤率在30%左右。

葉宏堅的網店主營皮鞋、服裝、首飾等。他告訴記者，他們跑到溫州、義烏、廣州等實地考察，聯系商家提供貨源，大大降低了成本。為保證產品的更新流轉率，他們也與多家本地生產企業合作，爭取使產品多樣化，吸引更多消費者，“我們都是有了訂單再與生產廠家聯系，這樣風險和壓力就小了。”

同樣具有敏銳眼光的陳劍鳴起步更早，在2013年底，學電子商務專業的他便在阿里巴巴旗下的“速賣通”開了一家國際網店，主營游戲、電子配件等。陳劍鳴告訴記者，他的網店平均每個月營業額能達到一兩萬元，最多的時候有4萬元人民幣。自從開了這家國際網店，在學校的生活費基本都能自己解決了。

“退換貨”物流成本昂貴

要跟外國人做生意，語言是要解決的首要問題。“英語好的比較占優勢，在與客戶溝通中能更好地推介產品。英語一般的也沒關系，可以利用谷歌翻譯等軟件翻譯出來。”陳劍鳴說道。

葉宏堅透露，做好跨境電商業務的秘訣在于準確生動的圖文說明和快捷的物流服務。WISH這類移動終端電商平臺有別于傳統的PC終端電商平臺，是依托手機、PAD等移動終端進行在線交易，因此圖文說明必須遵從此類客戶的消費習慣，每種產品都配上十幾個關鍵詞，方便客戶檢索。

做跨境電商業務，風險也不小。對國內電商來說，萬一交易中出現“退換貨”，一次運費也就十元左右，但對于國際物流，動輒近百元的物流費用，有時甚至比產品本身都貴。一旦出現發錯貨或者遇上無理取鬧的客戶，跨境電商也只能吃啞巴虧。

相對而言，匯率變動也成為跨境電商經營者們牽腸掛肚的問題。陳劍鳴說：“拿美元來說，一次兌換的手續費是15美元，所以我們都積攢到一定的量才會兌換貨幣。如果匯率波動很大我們一般選擇觀望，資金周轉不過來時不得以要兌換，會損失不少錢。”

配套服務助推跨境創業

郵政速遞物流有限公司泉州分公司國際業務部經理陳暉峰告訴記者，自己在2013年曾到泉州師院給30名電子商務專業的學生進行跨境電商業務培訓。“去年我市B2C跨境電商業務量約5萬件，未來電子商務從國內轉向國外將是趨勢。我們也會整合資源，聯合學校打造一個資金流、實物流、信息流合一的跨境電商平臺，共同為學生跨境電商創業提供支持和服務。”

逐步完善的服務平臺為跨境電商的發展保駕護航。泉州出口加工區、晉江陸地港獲批開展跨境電子商務服務試點，晉江陸地港國際快件中心順利通過海關現場驗收，正式投用后將為泉州本土乃至周邊地區的快遞企業辦理進出境快件申報、查驗、放行等手續提供便利。

【記者手記】升級版“愛拼敢贏”

2014年被稱為“史上最難就業季”，727萬畢業大軍擁入職場。今年無疑要刷新紀錄，據統計，今年將有750萬畢業生要面臨就業問題，在經濟下行壓力加大的背景下，競爭激烈程度可見一斑。

在采訪中記者發現，泉州大學生群體中有相當一部分人先知先覺，早早就開始了創業之路。深諳互聯網之道的他們大多在熟悉的領域掘金，開微店、開淘寶店鋪、利用微博微信營銷，甚至開始試水跨境電商，賺起外國人的錢。不少從事電商的學生還積極抱團，打算畢業后就成立公司，給自己打工。這些創新力強、眼光獨到的90后大學生著實讓人刮目相看。在這個群體身上，我們也許會發現更多驚喜，發現泉州人“愛拼敢贏”的升級版。 (殷斯麒)