2012年,泉州銀行開啟向現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體制轉(zhuǎn)變之路，步入前所未有的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)金融市場結(jié)構(gòu)不斷演進(jìn)、競爭程度不斷提高的大環(huán)境下，該行通過推動系列改革、加快工作節(jié)奏、深化戰(zhàn)略思考，管理水平和業(yè)務(wù)規(guī)模同步提升，從經(jīng)營理念、管理模式、業(yè)務(wù)機(jī)制上做出了適應(yīng)本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實體經(jīng)濟(jì)需求和市場競爭的深刻轉(zhuǎn)變，核心競爭力正在不斷升騰強(qiáng)化。

★財富引擎

主動融入泉州金改試驗區(qū)建設(shè)

泉州銀行根植于民營經(jīng)濟(jì)活躍的泉州，成立以來運營穩(wěn)健，是服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的重要力量、服務(wù)泉商閩商的重要樞紐。結(jié)合自身發(fā)展特色，該行制定了在擔(dān)當(dāng)泉州整體金融改革試驗方案主要合作者的角色中的四個功能定位：一是服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、助推泉州民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的金融推動者、引領(lǐng)者;二是助力民生發(fā)展的社區(qū)金融服務(wù)者;三是政府投融資重要窗口;四是兩岸金融合作的重要渠道，同時定義了泉州銀行作為“泉州名片”的四個特色和四層含義，即：助力民生金融、助力中小微企業(yè)、助力政府投融資、助力兩岸金融合作。今年4月份該行先行先試推出了“無間貸”還款方式，為該行持續(xù)關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展、支持金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的理念添上了濃墨重彩的一筆。

小微業(yè)務(wù)全面滲透本土小微群體

為支持金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，泉州銀行對產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了全面梳理，致力實現(xiàn)小微業(yè)務(wù)的批量化、流程化、規(guī)模化和特色化。一是產(chǎn)品體系全覆蓋小微企業(yè)需求。以“泉貸通”為核心品牌的小微產(chǎn)品體系業(yè)已在本土市場形成較大影響，成為本土小微業(yè)務(wù)主流品牌。“泉貸通”將小微信貸產(chǎn)品區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)化和特色化兩大主流、四大系列，覆蓋成長型和特色產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)需求。其中特色化產(chǎn)品系與該行“特色支行”、“專屬方案”策略相得益彰，針對本土布料、石材、水暖、鞋材等幾大專業(yè)市場，形成了享譽地方的“一市場、一方案、一辦法”的專業(yè)市場小微企業(yè)融資服務(wù)模式。二是小微業(yè)務(wù)迅捷流程逐步形成。通過簡化報送材料、下放審批權(quán)限、標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)查模板等方式，進(jìn)一步精簡審貸流程，滿足小微企業(yè)“急”需，本土業(yè)務(wù)口碑不斷提升。三是專業(yè)小微團(tuán)隊正在成長。該行正在著力快速壯大小微客戶經(jīng)理隊伍和小微內(nèi)訓(xùn)師隊伍，專屬服務(wù)小微企業(yè)融資需求，力求打造一支“具有閃電般小貸執(zhí)行力”的小微業(yè)務(wù)營銷隊伍。同時，該行20億元小微企業(yè)專項金融債于2012年11月獲準(zhǔn)發(fā)行，12月19日首期10億元發(fā)行成功，必然使該行小微業(yè)務(wù)規(guī)模得到大幅提升。

截至去年年底，該行小微企業(yè)貸款客戶2787戶，較上年增加575戶，占全行企業(yè)戶數(shù)89.01%;貸款余額66.63億元，占全部貸款55.02%，比年初增加14.98億元，增幅為28.99%，小微企業(yè)貸款增量高于去年同期10.41億元，貸款增速高于全行貸款平均增速9.35%，實現(xiàn)“兩個不低于”監(jiān)管要求。

零售業(yè)務(wù)振翼直擊發(fā)展潮流

2012年該行零售業(yè)務(wù)在渠道建設(shè)上取得飛躍性成績?？I(yè)務(wù)和電子渠道業(yè)務(wù)成為該行零售業(yè)務(wù)從小做大、從無到有切入市場、服務(wù)民生的“雙翼”，同時，理財業(yè)務(wù)發(fā)展也成為一大亮點。一是金融IC卡、公務(wù)卡的成功發(fā)卡，該行成為福建省、泉州市第一家發(fā)行該兩類卡的法人機(jī)構(gòu)。截至2012年12月31日，已成功發(fā)行金融IC卡近萬張，公務(wù)IC卡已率先在財政系統(tǒng)投入使用。二是2012年P(guān)OS交易金額突破48億元，新增POS機(jī)具近千臺。三是積極搶占自助銀行市場，2012年新增自助銀行11家，自助設(shè)備31臺。四是理財業(yè)務(wù)取得跨越式突破。“海西源泉”理財品牌在業(yè)界獨樹一幟，2012年全年共發(fā)行61期個人理財，累計銷售29.56億元。個人理財業(yè)務(wù)全年共銷售33億元，其中銀銀平臺理財產(chǎn)品累計成交金額3.28億元。理財產(chǎn)品的市場認(rèn)可度有較大幅度的提高，在《銀行家》雜志對所有銀行的理財產(chǎn)品市場機(jī)構(gòu)排名中，該行長期名列前茅。