核心提示 作為行業發展的風向標，4月18日舉行的第十五屆中國(晉江)國際鞋業博覽會上，參展的各大品牌依舊展示了行業最為前沿的技術和理念。在成品鞋上，跑鞋作為越來越熱門的應季產品，在本次鞋博會上被各家企業用科技概念包裝了起來，從中也體現了專業體育成品鞋未來的技術趨勢;在終端的整合上，“集合店”的出現則令人眼前一亮，一站式家庭購物的理念成為了一種新的商業模式嘗試。

而在展場之外，作為本次鞋博會配套活動之一的中國鞋都電子商務中心的入駐，也是一個不能忽略的熱點。在體育用品行業面臨庫存和成本壓力的背景下，發展電商集群也成了整個行業發展的一個分水嶺。

關鍵詞：成品鞋

跑鞋市場激戰正酣 主打減震科技概念

“春夏是傳統的跑鞋季，各大品牌都會在這個時候推出相應的產品，也是競爭最激烈的單品。”安踏總裁助理徐陽的觀點，也代表了今年鞋博會上的一個現象。在安踏、361°、特步、喬丹、貴人鳥、喜得龍等眾多參展企業的展廳里，幾乎無一例外都將跑鞋放在了醒目的位置。尤其是特步的展區，都圍繞著“特跑族”元素構建。特步現場負責人介紹，特步如今擁有幾大馬拉松TOP贊助商資源，特步跑鞋比例上升到35%，“愛跑步愛特步”已經成為大部分跑步愛好者所熟知的一句話。

在今年形形色色的跑鞋中，減震、輕便技術依然是共同的主題。在安踏的展館內，還特地開辟出一塊以柔軟柱減震技術展示專區，現場展示了安踏最新柔軟柱跑鞋的科技拆分圖。“柔軟柱上細密的花紋能起到防滑效果，也以超乎想象的輕量定義了輕便跑鞋。”徐陽介紹，安踏的柔軟柱減震技術，是由多達40個獨立的柔軟柱體承接雙足與地面，幾何外形柔軟柱體結構具有異常靈活的適應特點，在普通平地上，獨立細分的多個柱狀支撐點能根據足底壓力受力情況自動調整柱子厚度，平衡足部壓力;遇到凹凸路面，柔軟柱的局部會發生形變，保持足部受力平衡。

除了安踏的柔軟柱外，特步也推出了雙核減震，361°有磁懸浮減震防滑，貴人鳥是泡泡科技減震……這些企業在跑鞋產品的競爭上，無一例外都將產品的減震技術作為主打概念。“其實春夏季的跑鞋最實用的功能就是輕便、透氣，減震這個概念最早用在籃球鞋上，隨著跑步作為日常健身運動越來越普及，企業也將減震的概念引入當中，作為單品個性化競爭中的亮點。”晉江一體育用品營銷總監表示，其實減震的效果大同小異，最主要便是要用概念來包裝產品，增加消費者的記憶點。

關鍵詞：

門店

“集合店”模式 或成終端新風向

除了成品鞋的競爭外，今年參加鞋博會的企業也在展廳上下足了工夫，如安踏突出創意藝術與科技，而361°則推出了“集合店”的概念，成為未來體育用品行業終端發展的一種新嘗試。

361°整合企業自主多品牌、多品類資源，在本屆鞋博會以專業的終端展示，匯聚361°運動、361°童裝以及361°尚品牌等富于運動元素與時尚概念的產品，并基于“時尚一家人(Family Fashion)”的理念，推出了361°“集合店”。

“集合店”暨多品牌概念店，旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗，讓他們在最短的時間內獲得更多的商品選擇與配搭服務。作為消費需求快速變革的產物，“集合店”已成為當下主流的零售模式之一。361°“時尚一家人(Family Fashion)”充分演繹了這一模式，綜合地展示了不同年齡段，包括成人、兒童在內的生活、時尚休閑以及專業運動等多系列日常購物需求的產品。同時，361°運動、361°童裝與361°尚品牌三大主題區為品牌形象創造出更廣闊的展示平臺，形成了借助多系列產品，以多品牌引入的有效整合資源的終端模式，為消費者創造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

361°自2009年進入資本市場后，全面制定了自主多品牌戰略，聚焦兒童及時尚運動類產品。而這一差異化互補性的多品牌戰略規劃也很好地形成了一站式家庭購物需求的模式。對此，361°總裁丁伍號表示，中國本土服飾行業已經進入了自資本市場后的新一輪博弈和挑戰，這更多的是來自生意模式的博弈與挑戰。而361°基于自主多品牌戰略，通過企業過去良性積累的堅實基礎以及洞察未來消費者的習慣變化，在行業內首先推出了“集合店”，打造一個符合消費習慣，并富于創意、滿足特色需求的一站式家庭購物體驗。同時，也是希望通過探索不同的商業模式，為行業的未來發展提供更多的、可借鑒的終端經驗。

電商

關鍵詞：

首個電商專業市場

聚集線上線下產業

當今，電商已經成為一種不可忽視的商業模式，泉州本土鞋服產業都對這一平臺寄予了巨大的希望，作為本次鞋博會的配套活動之一，中國鞋都電子商務中心的入駐簽約，也引起了業內極大的關注。在18日的簽約儀式上，福建省晉江市陳埭鎮人民政府與晉江市電商發展有限公司股東簽訂中國鞋都電子商務中心投資協議書，而在此之后，晉江市電商發展有限公司還分別與銀行、通信、保險、物流、供應商、電商簽訂戰略合作協議。

中國鞋都電子商務中心由晉江市陳埭鎮政府發起成立，多家知名企業共同參與投資，總投資10億元。這是福建首個集電子商務區、精品展示區、物流配送區及配套服務區為一體的現代化電子商務中心，也是晉江成立的首個電子商務專業市場。建成后的中國鞋都電子商務中心將采用“一站式”服務，為電商企業配套集采購、倉儲、配送、客服、招聘、培訓、融資為一體的七大模塊，解決便利的網上交易和繁雜的線下業務之間的矛盾，以培訓人員創業來促進流通產品經濟，縮短上下產業鏈空間。

“借著中心的成立，我們能夠最大范圍聚攏鞋業供應商與電商，讓他們之間能夠直接對話，省掉不少中間環節。而這對于雙方來說，意味著成本的節剩。”陳埭鎮鎮長蘇延輝表示，這種聚攏還能發揮出集聚效應，無論是在人才招聘或者是在政策爭取上，都將更有優勢。此外，中心的設立也為陳埭鞋企探索線上銷售渠道提供了更多便利，“如果說國際鞋紡城是陳埭鞋業轉型升級的線下推手的話，中國鞋都電子商務中心則從線上力促陳埭鞋業的轉型升級”。

電商運營無縫對接

嘗試“以銷定產”

對于今后中心的運行模式，電子商務中心相關項目負責人表示，中心采用國內首創的電商運營無縫對接模式，在供應商與電商企業之間架構無縫對接平臺。“我們在這里集結了數百個國內知名鞋業品牌直接設點供貨，產品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業尋找供應商提供最直接的途徑。”接下來，中國鞋都電子商務中心將要聯合中小鞋企及電商企業，一同探討“以銷定產”的新模式。

以往泉州本土鞋企更多采用的是“以產定銷”的模式，當市場接近飽和時，這種模式高庫存、高成本的弊端就顯現出來了。而“以銷定產”模式，則能很好地幫助鞋企解決這個問題。按照設想，首先通過電商平臺，把設計好的鞋樣放到網上，然后對這款鞋樣進行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成“爆款”，然后根據消費者的訂單情況，電商企業再下單給鞋企生產。這種模式不僅能夠解決庫存問題，從線上產生的大量訂單又能夠為中小鞋企解決訂單不足的問題，但對于產品款式、價格及線上操盤技巧提出了更高的要求。

晉江市電商發展公司董事長李海庭介紹，在規劃中，中國鞋都電子商務中心還將與淘寶、京東等國內電子商務巨頭強強聯合，通過品牌聯營、交易平臺戰略合作、款式聯合推廣、聯合促銷打折相結合等模式，建設線下實體店的精品展示與線上“中國鞋都館”特色專區，創建原產地標志認證體系，為品牌商家提供可信度和商品品質的確認，同時更進一步打響“中國鞋都”區域品牌。本報記者 陳東升 黃謹