營銷：創(chuàng)新理念的立體整合

在多年的發(fā)展經(jīng)營中，達利集團形成了“好吃點”餅干、“可比克”膨化休閑食品、“達利園”派類食品三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其品種之全、技術含量之高、市場之廣均居國內(nèi)同行前列，三大品牌的銷售量更是雄踞市場榜首。

如何同時駕馭三大品牌，讓三個并行的品牌共同在市場上發(fā)揮最大價值，這是營銷界普遍關心的問題。事實上，正是許世輝以特有的前瞻性和敏銳力，走出了一條獨具特色的中國企業(yè)品牌經(jīng)營之路——立體整合營銷。

從2002年開始，在許世輝的領導下，達利集團以無可比擬的強勢姿態(tài)，啟動全方位廣告宣傳攻勢，分別在成都、廣州、沈陽、長沙、西安、廈門等地精心策劃組織了產(chǎn)品交易與新聞發(fā)布會，引爆媒體火熱追捧，大幅提升了企業(yè)的社會影響力，營造出轟動性的市場效應。從而形成影視、平面、戶外、公關的立體整合營銷傳播。

公司聘請許晴小姐和馮鞏先生出任“達利園”品牌形象代言人，著名影星趙薇小姐出任“好吃點”形象代言人，聘請香港偶像巨星周杰倫出任“可比克”品牌形象代言人。

隨著廣告片在中央電視臺和全國各大媒體熱播，在強勢、立體營銷的轟炸下，達利及旗下三大品牌深入人心，品牌影響力與美譽度逐年提升。“達利蛋黃派，你帶我也帶，家家都喜愛”、 “我的選擇可比克”、“好吃點，好吃你就多吃點”已成為廣大消費者耳熟能詳?shù)膹V告語。

“明星+廣告”只是立體整合營銷的一部分。許世輝在十七載的經(jīng)營中，與百家客商建立了相濡以沫、榮辱與共、同謀發(fā)展、共享雙贏的廠商情誼。十七年來精心培育各級營銷網(wǎng)絡，目前已形成遍布全國各地的1000多位經(jīng)銷商、10000多家批發(fā)網(wǎng)點和70%以上的終端渠道占有率，這是達利集團源源不息的核心競爭力，也是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的黃金通道。

市場，永遠是企業(yè)生存的基礎。在許世輝的精心策劃下，目前，達利已經(jīng)形成了沿海沿江二線布局，以中心城市輻射周邊區(qū)域，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一定價，占據(jù)了大部分國內(nèi)市場，在公司強大生產(chǎn)力支持下，全國各地銷售網(wǎng)點均呈現(xiàn)旺盛的增長勢頭，達利產(chǎn)品暢銷全國三十一個省、市、自治區(qū)，深受廣大消費者喜愛。

文化：創(chuàng)建蓬勃的民族品牌

科技前沿的產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌的營銷，企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展均與企業(yè)的先進理念分不開。創(chuàng)辦于1989年的達利集團，秉承以科技創(chuàng)新為先導，以現(xiàn)代化管理為依托，以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，目前已發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團化企業(yè)，目標是“創(chuàng)建民族品牌，實現(xiàn)與國際接軌”。

達利集團擁有分布在華北、東北、華東、華中、西南、西北的八大生產(chǎn)基地，公司總占地面積1800畝，建筑面積60萬平方米，各類專業(yè)技術人才及員工12000人，常年保持著產(chǎn)銷兩旺的勢頭。在八大基地的后面，公司擁有超強的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)實力和嚴謹?shù)娜珕T質(zhì)量管理體系，擁有設備先進的產(chǎn)品檢測和開發(fā)實驗室，擁有眾多優(yōu)秀的專業(yè)技術人才和工藝專家，并與國內(nèi)外許多著名的專業(yè)設備制造商、食品研究機構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)廣泛合作，緊隨國際潮流，保持著生產(chǎn)設備與產(chǎn)品工藝的不斷更新和改良。

敢為天下先者，標新立異。正是因為許世輝有著敢于在風云萬變的市場上推陳出新的魄力，才成就了今天遙遙領先于食品行業(yè)的龍頭地位。

達利集團擁有遍布全國的八大生產(chǎn)基地，在多年的發(fā)展過程中，為當?shù)亟?jīng)濟建設作出了積極的貢獻。幾年來，在解決當?shù)貏趧泳蜆I(yè)，稅收等方面成績突出，尤其是對農(nóng)副產(chǎn)品的大量需求，帶動了當?shù)厝绶N植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和畜牧業(yè)等方面的快速發(fā)展，連年受到當?shù)卣募为劇?/p>

作為福建省人大代表的達利集團董事長許世輝先生始終堅持發(fā)展企業(yè)、奉獻社會的信念與原則，先后捐資發(fā)展本地區(qū)教育文化和社會福利事業(yè)，積極參與各項慈善事業(yè)和公益事業(yè)，包括2003年捐資1200萬元人民幣修建惠安老年人活動中心等，多年以來各種捐贈累計金額達到2100萬元，為民營企業(yè)樹立積極健康的現(xiàn)代企業(yè)形象做出了表率，得到了社會各界的廣泛贊揚和鼓勵。

達利集團十七載辛勤耕耘，以強者的姿態(tài)，站在了國內(nèi)食品行業(yè)的至高點，并以堅實的步伐逐步將目光投向海外市場。公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷日本、韓國、菲律賓、新加坡、美國等地，深受市場喜愛。在全球經(jīng)濟一體化的今天，達利人正以自己勤勞、淳樸的精神和睿智的市場洞察力，奮力開拓著這個龐大而充滿活力的食品王國。

我們相信，以精湛的工藝、科學的管理、嚴格的質(zhì)量控制、優(yōu)異的品質(zhì)保證稱譽食品市場的達利集團，在向國際化發(fā)展的進程中，將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新、團結(jié)、務實的企業(yè)精神立于強者之林，迎接新的挑戰(zhàn)。