為更好地引導企業(yè)拓展國際市場，推動臺商投資區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展，拓寬外向型經(jīng)濟途徑和思路，臺商投資區(qū)日前組織區(qū)內(nèi)部分企業(yè)參加第116屆廣交會，有效利用廣交會平臺促進潛力企業(yè)實現(xiàn)出口，培育臺商區(qū)外貿(mào)出口新的增長點。

情況

成交短單為主

更重展示形象

廣交會素有外貿(mào)“晴雨表”之稱，展會的際遇直接反映外貿(mào)生態(tài)變化。“本屆廣交會我區(qū)共有14家企業(yè)、41個攤位、70余名正式代表組團參展，特裝攤位30個。參展的企業(yè)包括重工業(yè)類、輕工日用消費品類、紡織服裝類及醫(yī)藥保健類。”臺商區(qū)相關負責人介紹，本屆廣交會上，臺商區(qū)參展企業(yè)累計接洽客商2000多人次，簽訂出口合同及貿(mào)易意向230多份，實現(xiàn)貿(mào)易成交總額2500萬美元左右。

外貿(mào)行業(yè)人士普遍認為，隨著國際市場態(tài)勢的變化，未來“低速穩(wěn)定增長”將成為中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“新常態(tài)”。從國際市場看，需求持續(xù)疲軟、部分地區(qū)遭遇動蕩形勢、重大疫情影響貿(mào)易人員往來等，都是造成這種局面的客觀原因。“本屆廣交會的客人主要以亞歐美成交量居多，但成交量均出現(xiàn)下滑。新興市場的采購商比往年減少，訂單也相對下降。傳統(tǒng)市場復蘇乏力，新興市場需求疲軟是參展企業(yè)的一大特點。”上述負責人表示，在本屆廣交會上，企業(yè)接待的客商以熟客為主，新客商相對較少，且當場下訂單的意愿較低。企業(yè)在客戶拓展方面較為困難，在一定程度上影響了成交量。

不僅如此，受國內(nèi)勞動力、原材料價格上漲，通脹壓力上升、節(jié)能環(huán)保成本增加、出口商品價格倒掛，以及人民幣升值等多重因素影響，企業(yè)出口成本增加，大部分商品成交價格較上屆提高8%—15%。

在全球經(jīng)濟黯淡的背景下，秋季廣交會展館雖然依然紛繁喧鬧，但在多次參展的不少企業(yè)看來，客商人流遠不如以往。“本屆廣交會客商明顯減少，且在國際經(jīng)濟環(huán)境、人民幣升值、原材料與國內(nèi)勞動力等生產(chǎn)要素成本上升、企業(yè)融資難等因素影響下，參展企業(yè)成交謹慎，不敢接長單、大單，大部分企業(yè)只接受中短單。”參展人士表示。

在此次走訪的參展企業(yè)中，大部分企業(yè)表示廣交會更多是作為展示企業(yè)形象，和老客戶交流感情，結(jié)交新客戶的平臺。為了增加企業(yè)曝光度，本屆廣交會部分參展企業(yè)主動調(diào)整外貿(mào)結(jié)構，注重品牌意識，以產(chǎn)品創(chuàng)新、材料創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新為突破口，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，向附加值高的產(chǎn)品要效益，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

建議

結(jié)合區(qū)域特色

開拓新興市場

從今年廣交會參展企業(yè)規(guī)格來看，臺商區(qū)參展企業(yè)仍然以中小企業(yè)為主，貿(mào)易型企業(yè)偏多；高附加值和自主品牌產(chǎn)品少。對此，臺商區(qū)相關負責人表示將充分挖掘廣交會潛力，繼續(xù)優(yōu)化廣交會參展結(jié)構，積極鼓勵優(yōu)勢行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)參展，大力支持高附加值產(chǎn)品、自主品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展。

加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品競爭力也是臺商區(qū)外貿(mào)企業(yè)今后發(fā)展的重點。“從我區(qū)廣交會參展的企業(yè)和產(chǎn)品來看，生產(chǎn)型企業(yè)主要集中在日用消費品、紡織服裝等展區(qū)，產(chǎn)品附加值不高，而家用電器、電子消費品等展區(qū)主要是貿(mào)易型企業(yè)參展，而且經(jīng)營外省產(chǎn)品的居多。這在一定程度上反映出當前我區(qū)主要出口產(chǎn)業(yè)依然是傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)門類不豐富、產(chǎn)業(yè)競爭力不強的問題仍然比較突出。”該負責人告訴記者，為了改變現(xiàn)狀，必須加快轉(zhuǎn)型升級步伐。通過加強技改研發(fā)，投入資金引進先進技術和設備，對現(xiàn)有設備進行換代升級；加強與科研院所和高等院校的產(chǎn)學研合作，利用“外腦”開發(fā)新材料、新工藝。同時，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由單純制造向研發(fā)設計和品牌營銷兩端延伸；加強生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大商標和品牌保護，培育國際知名品牌。

市場方面，本屆廣交會上歐美市場成交量下降，非洲、南美等新興市場成交活躍。對此，區(qū)相關部門建議企業(yè)在保住原有市場的同時，還應該開拓新興市場，“要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，找到適銷對路的市場。針對不同地區(qū)的市場生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品。如用色彩鮮艷的產(chǎn)品主攻中東市場，用簡潔大方的產(chǎn)品主攻歐美市場。在產(chǎn)品設計中，要融入當?shù)氐奈幕厣?rdquo;