烏克蘭最近的動蕩局勢，給相關商貿活動造成了很大影響。不過，有眼光的企業往往善于化不利因素為發展條件——由百家泉企組建的中小企業聯盟，目前正在向烏克蘭方面申請注冊相關公司，而且已經展開了一些戰略合作，有望開通泉州商品輸往烏克蘭市場的便捷渠道。專家分析，越是在這樣的危機時刻，當地市場越是需要泉州鞋服、日用品之類的輕工產品，泉州企業此舉對雙方都是有利的，只是風險也比較高。

對接烏克蘭貿易商

“目前我們和烏克蘭方面的商務合作模式，是聯盟對接聯盟。”著龍國際智造企業聯盟的發起人之一蔡著龍告訴記者，目前企業聯盟旗下有70多家的生產制造商，烏克蘭那邊則有20多家的貿易商。“雙方對接，烏克蘭方面下單，我們來承接，再由當地的貿易商負責銷售。”他還透露，目前聯盟旗下的一些企業，還打算到烏克蘭設立工廠，進一步擴大在當地的市場份額。

蔡著龍介紹說，目前烏克蘭方面來對接的20多家公司是在當地的華人貿易商。“他們以銷售為主，我們的聯盟以生產制造為主，正是很好的互補。”他說，現在計劃先做三大塊：旅游鞋、童裝、布料。“烏克蘭方面的公司要我們幫忙在福建找廠家，這樣生意的額度就變大了。”

“對于有意開拓烏克蘭市場的聯盟企業，我們還會進一步去考察市場，在當地設立合資公司、設立工廠。”蔡著龍說，目前籌備中的“烏克蘭著龍國際企業聯盟”正在向當地政府申請注冊，也已經同烏克蘭中國商會展開戰略合作，“烏克蘭有不少越南工人，如果考察后覺得條件成熟，就會以合資企業的名義在當地設廠”。

據介紹，在香港注冊成立的“著龍國際智造企業聯盟有限公司”已經獲批，截至3月20日已有5家香港公司加入聯盟，為聯盟開拓國際市場提供支持。“在海外的其他地方，我們也會采取這樣的模式，一些中小企業一起出資組建公司，然后以合資公司的名義，共同開拓市場。”他說。

主打輕工產品市場

近幾個月，烏克蘭的局勢引發全球關注。一位業務涉及烏克蘭的外貿人士告訴記者，當前烏克蘭的動蕩局勢對公司貿易還是造成很大影響的。“基輔市場受到的影響最嚴重，訂單全停;其他兩個城市訂單數量大幅度減少，且去年9月份已經簽合同的好幾單，客戶還沒有打來預付款。”他說。一位旅游業人士也表示，當前到烏克蘭“純旅游”的旅客越來越少。

為何選擇在這個時候進駐烏克蘭市場，蔡著龍有自己的判斷。“在哈薩克斯坦，一個攤位的正常費用可能是12萬美元，但在動亂時期費用只需要1萬美元，這中間自然有著巨大的商機。”蔡著龍說，同樣應該看到烏克蘭的“危中有機”，在這個時候進駐烏克蘭，機遇與挑戰并存。

記者還了解到，烏克蘭方面的木頭出口業務曾經和該企業聯盟有過接觸。對此，蔡著龍覺得有一定機會，“不僅是我們生產的東西可以出口到那邊去銷售，而且我們也在考慮從那邊引進其他產品，比如木頭、食品等，這些都在考慮范圍之內”。

泉州一位外貿人士透露，烏克蘭是個中轉國家，只要產品對路，貿易潛力是很大的。“一方面它可以輻射俄羅斯市場，并且無須關稅就可以發貨過去。另一方面，通過這個平臺可以自由發貨到芬蘭、波蘭等國家。”他說，烏克蘭客戶很關注產品價格、工廠規模，不過對于產品質量不是很注重。

業內人士介紹，烏克蘭的重工業相當發達，農業領域的發展水平居世界前列，但輕工業較弱，與中國形成互補。“在烏克蘭，很少有生產紡織、家電、日用品的企業，這恰恰是中國企業的強項。此外，烏克蘭人喜歡茶，對中國的茶較感興趣。”該人士說。

企業結盟競爭力強

一位外貿人士表示，由于匯率不穩定，對于已經下訂單的產品，可以先以10%的預付款為基礎安排生產。“對于已經生產好的產品，應該做好產品包裝并做好防潮防塵處理，等候發貨通知。”他說，由于局勢未完全穩定，企業要保持跟烏克蘭客戶的及時溝通，比平時更加注意客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

對于以企業聯盟的方式開拓市場，專家認為，可以提高聯盟企業競爭力，創造推進“二次創業”的一個很好的平臺。專家建議，企業聯盟應該進一步建立聯盟制度、完善合作機制，同時要以國際化戰略為起點，加強內部管理，此外還要在參與國內、國際競爭的過程中，把產品定位到中高端，提升產品質量，增強核心競爭力。

原標題：局勢動蕩致攤位費大減 中小泉企聯盟進駐烏克蘭

記者 郭華萍